Business Development Manager IoT & digital Engineering Pharma (IAE) (m/w/d) – Standort: bundesweit

Unser Mandant ist einer der führenden internationalen IT-Provider mit über 600.000 Mitarbeitern weltweit und
einer starken und intensiv wachsenden Präsenz in Deutschland. Er gehört zu den TOP-10 Arbeitgebern und
bietet seinen Kunden ein komplettes Angebotsportfolio für die digitale Transformation.

Diese Position ist Teil der IoT- und Digital-Engineering-Unit unseres Mandanten und zielt darauf ab, das Wachstum
von Engineering-Services für große Pharma-Kunden voranzutreiben.
Der ideale Kandidat verfügt über mehr als 15 Jahre Branchenerfahrung, ist versiert in der Entwicklung von
Angeboten, dem Aufbau starker Kundenbeziehungen und treibt lösungsorientierten Vertrieb voran. Zudem arbeitet
er eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und den Mehrwert
für Pharma-Kunden zu steigern.
Hauptaufgaben:

• Förderung der Engineering-Services des Unternehmens bei großen pharmazeutischen und

biopharmazeutischen Kunden, insbesondere in Bereichen wie Prozessherstellung, regulatorische Compliance
und digitale Transformation

• Zusammenarbeit in interdisziplinären Teams zur Erstellung von Angeboten basierend auf kundenspezifischen

Anforderungen und Branchenvorschriften

• Präsentation, Vermarktung und Verkauf von IoT- und Engineering-Services an bestehende und potenzielle

Kunden in der Pharmaindustrie

• Aufbau, Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu Interessenten und Kunden-Stakeholdern in Produktion,

Qualität und regulatorischen Funktionen

• Zusammenarbeit mit Kunden zur Identifikation von Engineering-Herausforderungen, z. B. in den Bereichen

Rezeptdesign und -management, Gesamtanlageneffektivität (OEE), Centerlining, Stillstandsverfolgung,
Chargen- und Materialtracking sowie geführte Abläufe (Wartung & Umrüstung)

• Unterstützung bei der Umsetzung von Digital-Transformation-Programmen, Durchführung von Design-Thinking-

Workshops und Einsatz verschiedener Tools zur Steigerung der operativen Effizienz

• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Förderung von Engineering-Lösungen und

Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im pharmazeutischen und biopharmazeutischen Sektor

• Durchführung von Marktanalysen, Steuerung der Geschäftsplanung und Entwicklung strategischer

Vertriebsinitiativen; Nachverfolgung des Vertriebsfortschritts und Reporting

• Überwachung der Kundenbindung, Unterstützung von Business Reviews und Umsetzung von Maßnahmen zur

Stärkung von Kundenbeziehungen und Ausbau der Service-Nutzung

• Förderung von IoT- und Digital-Engineering-Lösungen durch Branchenveranstaltungen, Thought Leadership

und Kundeninteraktionen, Ihre Daten behandeln wir selbstverständlich streng vertraulich und leiten diese ohne Ihre Zustimmung nicht weiter.
Gerne halten wir Sie darüber hinaus zu den aktuellen Stellenangeboten unserer Mandanten auf dem Laufenden.
Melden Sie sich doch dazu für unseren Job-Newsletter an.

• Ca. 10+ Jahre Berufserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in der Zusammenarbeit mit pharmazeutischen und

biopharmazeutischen Kunden (Professional Services und Engineering-Implementierungen)

• Fundiertes Wissen in der pharmazeutischen und biopharmazeutischen Prozessfertigung, einschließlich

Anlagenplanung, Qualifizierung und Inbetriebnahme

• Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebs- und Account-Plänen für ein Pharma- Kundenportfolio
• Kenntnisse der Good Manufacturing Practice (GMP)-Vorgaben, einschließlich Qualitätsrisikobewertung,

Prozessqualitätskontrolle und -sicherung

• Gutes Verständnis regulatorischer Anforderungen sowie Erfahrung in der Aufnahme von

Geschäftsanforderungen und Definition von User Stories für Entwicklungsteams

• Erfahrung in der Steuerung von Digital-Transformation-Programmen und Durchführung von Design-Thinking-

Workshops zur Identifikation von Herausforderungen und Lösungen

• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Planung und Umsetzung von Engineering- Projekten
• *Etablierte Kundenbeziehungen in der Pharmaindustrie mit belastbaren Referenzen über mindestens 5 Jahre
• Fähigkeit, ein starkes Kundennetzwerk in der Pharma-Branche aufzubauen und zu pflegen
• Bachelor- oder Masterabschluss im Ingenieurwesen

• Betriebliche Altersvorsorge
• Firmenfitness-Netzwerk EGYM Wellpass
• Firmenrabatte durch Corporate Benefits
• Flexible Arbeitszeiten
• Gute Verkehrsanbindung
• Jobticket
• Mentorenprogramm
• Mitarbeiterevents -netzwerk
• Mobile Work
• Private Unfallversicherung

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