New Business Sales Manager (m/w/d) – Public Sector

Intro

Zentralen Ansprechperson für Behörden, öffentliche Einrichtungen, Kommunen,…
Berlin/Hamburg I 130-150k fix + Bonus + Pkw I Souveräne Cloud aus Europa

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein international etabliertes Cloud- und Infrastrukturunternehmen mit mehreren tausend Mitarbeitenden und einer starken Präsenz in Europa. Das Portfolio umfasst Public Cloud, Bare Metal, Private/Hybrid-Architekturen sowie ergänzende Security- und Connectivity-Optionen – ausgelegt für anspruchsvolle Workloads und regulierte Umgebungen.Das Besondere: Der Anbieter steht für eine europäische Cloud-Strategie mit Fokus auf Transparenz, Datensouveränität, Security-by-Design und nachhaltige Infrastruktur. Wachstum entsteht hier nicht durch „Lautstärke”, sondern durch technische Substanz, eine klare Mission und langfristige Kundenbeziehungen. Im Public‑Umfeld soll nun ein dedizierter Wachstumspfad entstehen – und genau dafür suchen wir die Person, die ihn von Null auf Eins bringt.

Aufgabengebiet

• Aufbau des gesamten Public-Sales-Playbooks: Zielkunden, Priorisierung, Messaging, Value Proposition, Pipeline-Mechanik
• Neukundenakquise im Public Sector (Bund/Land/Kommune, öffentliche Unternehmen, Forschung, Bildung u. ä.) inkl. Stakeholder-Mapping bis C‑Level und IT-Leitung
• Positionierung souveräner Cloud-/IaaS-/PaaS-Lösungen in regulierten Umfeldern – von Erstgespräch bis Closing
• Ausschreibungen & Vergabeprozesse: Identifikation, Qualifizierung, Strategie, Bid-Steuerung (mit internen Teams), Verhandlung und Zuschlag
• Aufbau eines Partner- und Multiplikatorennetzwerks (Systemhäuser, Beratungen, Verbände, Cluster, Public‑Ökosysteme)
• Markenaufbau „on the ground”: Präsenz auf relevanten Events, Roundtables, Panels – du wirst als Person mit dem Anbieter verknüpft
• Enge Zusammenarbeit mit PreSales/Solution Architects, Marketing und Management – du bringst Marktfeedback in Produkt- und Angebotsentwicklung ein
• Sobald Traktion da ist: Skalierung (z. B. Übergabe an Team, Aufbau weiterer Rollen/Regionen) – du legst die Grundlage

Anforderungsprofil

• Nachweisliche Erfolge als Hunter / New Business Sales im Public Sector (behördliches Umfeld, öffentl. Unternehmen oder stark regulierte Organisationen)
• Tiefe Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen und idealerweise Ausschreibungen/Vergabe (Bid-Prozesse, Rahmenverträge, Entscheidungslogiken)
• Solides Verständnis von Cloud-/Infrastructure-Themen (IaaS, Compute, Storage, Network, Security, Hybrid/Migration – nicht zwingend „hands-on”, aber glaubwürdig)
• Du kannst Value Selling: Business Case, Risiko-/Compliance-Argumentation, Stakeholder-Management, Verhandlungsstärke
• Deutsch C2 / Muttersprache, Englisch sehr gut (interne Abstimmungen in internationalem Setup)
• Hohe Eigenständigkeit: Du liebst es, ohne „fertige Blaupause” zu starten und dir Struktur selbst zu bauen
• Reisebereitschaft im Rahmen des Public‑Geschäfts (Kundentermine, Gremien, Events)

Vergütungspaket

• Außergewöhnliche Vertriebsfreiheit: Klare Ziele, aber kein Micromanagement. Du arbeitest unternehmerisch, mit Vertrauen, kurzen Entscheidungswegen und echter Autonomie.
• Exzellentes Setup statt Improvisation: Starkes technisches Fundament, professionelle PreSales‑Unterstützung und ein Produktportfolio, das im Public‑Umfeld wirklich überzeugt – kein „Verkaufen gegen das Produkt”.
• Attraktive, transparente Vergütung: Überdurchschnittliches Fixgehalt und eine saubere Incentive‑Logik, die Leistung fair abbildet.
• Modernes Arbeitsumfeld: Flexibles Hybrid‑Modell, zeitgemäße Tools und eine internationale Organisation, in der Ergebnisse zählen – nicht Präsenz.
• Langfristige Perspektive: Stabiler, etablierter Anbieter mit klarer Public‑Strategie, Investitionsbereitschaft und echtem Willen, den Bereich nachhaltig auszubauen.

Kontakt

Alina Albrecht

Referenznummer

JN-042026-6986188

Beraterkontakt

+4969507786073